大学生创业策划书(精选多篇)

第一篇：大学生创业策划书

大学生创业策划书

一、资金预算

1.1预计所需投资 ……………………………………………………第2页

1.2预计三年收入 ……………………………………………………第3页

二、市场分析

2.1青草科技环境分析…………………………………………………第3页

2.2市场营销策略………………………………………………………第4页

2.3青草科技外部环境…………………………………………………第4页

2.4对消费者市场分析…………………………………………………第4页

2.5swot分析…………………………………………………………第5页

三、具体实施方案

3.1实施步骤……………………………………………………………第6页

3.2植物分配表…………………………………………………………第7页

四、目标市场战略

4.1目标选择……………………………………………………………第7页

4.2目标市场细分………………………………………………………第8页

4.3目标市场定位………………………………………………………第8页

五、风险控制

5.1风险来源……………………………………………………………第8页

5.2风险控制方法………………………………………………………第8页

五、可行性分析.

6.1创业平台的可利用性……………………………………………第8页

6.2大学市场对it产品的需求 ………………………………………第9页

6.3学院同学购买it产品的习惯 ……………………………………第9页

概要

伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。

随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。

无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。

每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。

公司概述

青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。

在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。

一、资金预算

1.1预计所需投资

预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。

1.2 预计三年收入

台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西）

笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）

3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000

元。

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。

“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。

2.2市场营销策略

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买u盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价u惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

以钦州学院为主要目标市场，

开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、

在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。

在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美 ……此处隐藏11358个字……乐的巧合配合与运用，才能达到合适与完美的效果。

③资金规划

起步阶段，可以租位于小区内的门面作为工作室，资金既便宜也能吸引住于小区内的情侣。门面方面可以租下三个月先，包括订金一起，需2014元左右。

摄(好范 文站推荐：WWw.)象机是必须的，起步阶段，两台摄象机、两台三脚夹、一个话筒，一部卡片相机，一台配备各种编辑软件的电脑。预计需要资金6万到八万元。

④ 竞争性会逐渐加大

婚礼mv的制作并不是一项特别复杂的活，对于学过电视新闻编辑的专业人士都能加以练习后能做出唯美的婚礼mv。所以一旦在市场上运行后，各摄影、婚礼策划公司、媒体公司都会纷纷拥入。

⑤可行性

为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。例如自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。在国家一系列政策的指引与扶持下，我认为我的婚礼mv创意的可行性增加了30%。10%来自父母的支持，从小到大，父母就支持我做自己喜欢的事情。30%来自自己独特的眼光以及坚忍不拔的态度和行动。30%来自市场的规律，适应市场需求是十分重要的因素。

有一句古言是这样的，路虽远，行则将至。事虽难，做则必成。以这种话为核心，以发现真实的市场为重点，并把发现真实的市场作为创业人的一种本领。然后进行一系列的针对宣传，最好再把你的作品做好，这样你就真正的踏上创业的第一步了。但这都只是第一步，是亏是赢还需要不断的创新和超凡的智慧。

第五篇：大学生创业策划书-sos

策划书

学院：信息学院班级：07信息4班

姓名：乔茜茜学号：2014541423

1、前言

在这个“人才之上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生，为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法很多，我们可以出去实习，也可以在上课至于做一些兼职工作，以填补自己的开销费用，同时也可以减轻父母的负担，但是在这个要求严格的年代，我们必须力主创新，独树一帜。走出一条具有自己个性的道路，只有这样，才能为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业业成为大学生发展自我、增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我、磨练意志、积累经验，所以我们应顺着这种趋势不断摸索。

为此，我们打算建立一个“sos”便利店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

2、创业背景

时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

3、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

4、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、个人简历、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）

5、经营原则

? 真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空

洞的说教，而是一种真实的感受；

? 互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

? 科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用；

6、服务目标群体

? 学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

? 事情紧迫，求助无门的人群；

? 力主创新，个人能力单一的人群。

7、市场分析

在商院的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

8、经营策略

? 人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精

神。

? 宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引学生眼球，打入

寝室内部做宣传；

? 经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，

还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

? 策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

? 店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形

象。

? 设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品

9、经费来源及分配

9.1来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

9.2分配：

? 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工； ? 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元；

? 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外

收取费用，平均1元/天；

10、预想问题及解决办法

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表1：