“特色商品连锁店”项目策划书

“特色商品连锁店”项目策划书

一、项目简介：

“xx特色商品连锁店”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，占据了网上零售业的大部分份额。此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能及时找到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类，网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品、音像通讯软件商品上面，品种相对单一；就算在个别小网站上面找到自己需要的商品，又因为支付和信用度的因素无法成交。因而在特色商品网上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于低级状态。

所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品，例如：地方特产、艺术藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、特色服务类等。“xx特色商品连锁店”的出现旨在改变特色商品在网上销售困难这一局面，开发出特色商品网上销售市场。通过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟等多种形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络优势的商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型b2c电子商务网站的锋芒，夺取各特色商品网站和商家的应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、行业现状分析与市场需求预测：

北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的“6688商城”网站将于2014年9月28日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。

6688商城介绍：我们有4年的中国电子商务领域丰富经验，致力于建立中国最大的网上商城。与国内外各大银行进行合作，为入驻商户提供50余种在线支付方式，同时实行货到付款/汇款等离线支付方式；率先实现了完全的第三方采购、物流、仓储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业配送服务，支持全球递送。

6688商城服务：功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台；针对企业与个人的网上销售系统；开放式远程商店管理；完善的订单管理、销售统计、结算系统；强力搜索引擎支持；提供网上多种在线支付方式解决方案；覆盖全国的第三方配送代理；专业crm部门协理日常事务；强大的技术应用能力和网络安全系统。

6688商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊 、音像制品 、通讯产品 、电脑及配件、数字卡、软件、数码/电器、摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品 、保健医疗、成人用品、票务、生活服务 、金融咨询 、食品 、文体办公。

6688商城的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。6688商城的思路又有所不同，在联系到商业街模式的同时，又有所发展。6688商城自己不再做产品销售服务，全部交给商家完成，自己提供网店程序、域名主机、支付系统和物流系统，在自身网站上开通主题频道，进行产品宣传，为各商家产品进行宣传推广，进行“商户间的资源共享与连锁”。

让我们再对6688商城模式的赢利性进行分析。首先是各大商家的商店系统本身的销售，估计每套在一万到五万左右，而且潜在商家众多，系统需求量不小，将成为6688商城的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，6688商城模式运营得当，将成为b2c电子商务又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括支付、物流、广告、商品推介、网络营销等多种内容，不一而足。从中可以看出，电子商务商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

综上，6688商城模式的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，物流与支付系统完备，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。6688商城模式也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟6688商城须放弃现有网站；网店生成系统购买费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；6688商城所列招商种类过于集中，同现有网上商品销售基本雷同，价格战必将激烈，商家利润趋薄。此外，各类商家统一使用6688商城网店生成系统，界面单一，缺乏个性，且被6688一网打尽，同生共死，不利于该商家的独立发展和壮大，缺少独立自主权限。6688商城野心十足，立志于网罗所有中小型b2c电子商务网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

我们感觉到6688商城模式的思路虽然与“xx特色商品连锁店”有较多相同之处，具有新颖独到的特点，不过“xx特色商品连锁店”与6688商城模式又有较大不同，主要区别在于“xx特色商品连锁店”的服务对象并非所有电子商务商家，而是特色商品销售网站或商家，联合特色商品商家，低成本推广和运营，抱团取暖，开拓网上特色商品新市场，有获利保障。“xx特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构，中间联系纽带是连锁和认证，不影响各连锁商家的现有运作，不需要各连锁店入住商城，保持各商家原有个性和品牌特色，避免过分依赖性造成的受人所制。

据搜狐网站统计，在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外，还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售网站（大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类，也属于特色商品）。

网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。然而事情并不都是如此完美，许多特色商品在各大网上商店并不能见到，当然在网下住所周边也难找到。其实有许多商家提供特色商品销售的，并且在网上也有自己的销售网站，同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又增加销售成本，不划算 ……此处隐藏11202个字……：通过在宿舍楼之间的广场上举办中秋节文化汇演，便于2014级新生之间的彼此

认识，增强情感，有利于宿舍楼大家庭的建立。

活动开展时间地点：

时间：秋季学期9月17日中午11:30——13:00

地点：宿舍楼之间的广场上

活动内容：1、紫星在易班上进行大力宣传

2、红星负责场地及有关设备的借用

3、绿星负责场地的布置及活动结束后的打扫

4、金星负责活动的记录，如照片、录像等

5、蓝星负责活动顺序的组织、协调

6、为工作人员及演出人员发放月饼

第七部分：“永不磨灭的番号”——先进党员故事交流

活动目的：宿舍楼内组织先进党员故事交流，让更多的同学对党的责任有更多的了解，激发

大家踊跃入党

活动时间地点：2014年5月4日

活动内容：1、将所有宿舍分成10个大组，在组内进行党员故事交流

2、每组至少提交三份申请于易班

3、通过易班选出最佳小组并发放奖励

第八部分：“那些年追过的中国梦”——参观法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆

活动目的：通过参观法华塔——顾维钧、胡厥文纪念馆，了解当年爱国主义者为了中国的繁

荣与强大，立志于青年，奋斗于终生的事迹，形成个人中国梦的雏形

活动开展时间地点：

时间：2014年11月29日

地点：法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆

地点选择原因：①法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆能很好的体现近代爱国主义者为实现中国

梦而做出的不懈努力，同时也是上海嘉定区的代表建筑

②法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆距离上海大学嘉定校区仅有15分钟步行

路程，比较安全，节约资金时间

③法华塔、顾维钧、胡厥文纪念馆门票免费，讲解亦免费

④有空旷场地适合拍照留念

⑤适合三个班120人同时进行参观活动

活动内容：1、负责小组前期去法华塔了解相关事宜

2、邀请讲解员在当天为我们讲解

3、在易班上同步直播，发布最新动态

4、预备活动结束后大家合影留念，上传至易班

5、在易班上分享感受，选出最佳人气奖

第九部分：“爆竹声声辞旧岁”——庆元旦，不同寝室间交流

活动目的：通过不同寝室间彼此交流，增进同学们之间的情感，有利于宿舍楼大家庭的建立，

同时共同庆祝元旦的到来

活动开展时间地点：

时间：2014年12月29日

地点：2号宿舍楼和5号宿舍楼

活动要求：每个宿舍自行装扮寝室，并邀请其他寝室的同学参观，做游戏

活动内容：1、紫星同学在易班上进行宣传及活动要求的解析

2、红星同学进行检查并给予建议

3、绿星同学在活动结束后进行安全检查

4、金星同学在易班上分享照片，并选出最佳人气寝室

第十部分：“致中国梦”——学习中国梦内涵

活动目的：以知识竞赛的形式让同学们对中国梦及当代中国国情有更深刻的理解。 活动内容：

知识竞赛：①紫星在易班上发布通知，并提高学习材料

②每个寝室出一位同学参赛，分十组以举牌的形式答题（紫星制作

abcd*10共三十个牌子）

③红星事先准备100道题（有关国情、国际大事、国家政策等内容）具体

用多少题视实际而定

④每个人答对一题加1分，依次排出名次，选出每组前两名

⑤最后20人终极较量，选出前五名颁发奖励

⑥金星在活动过程中维持纪律，记录分数，最后做总结

⑦如果场上答题的同学无法得出答案，可以有两次场外救助的机会，求助

对象为各自寝室室友

活动开展时间：初步定于2014年3月14日

第十一部分：祝母校生日快乐

活动目的：激起同学们的共鸣（因为同过20岁生日）；进一步激发爱校情怀， 增强凝聚力，

唤起同学们为母校的明天共同努力的斗志。

活动内容：1.统计楼里94年出生即与母校同岁的同学，并购买蛋糕盒蜡烛。举办主题生日

会，共庆20岁生日。

2．共同观看母校20年发展历史视频并派代表发表感想；

3.进行“我与上海大学共成长”的主题演讲；

4.进行母校知识有奖竞猜。

第十二部分：歌唱母校

活动目的：1通过学习校歌，从艺术的角度进一步加深对我文校化内涵及校训的理解，激发

“我是上大人”的自豪感。

活动内容：1.同学们共同学习并合唱校歌；

2.进行“歌唱青春”擂台赛，共分三轮，由观众进行打分。

第十三部分：走进母校

活动目的：通过寻访优秀校友，进一步加深对母校文化内涵及校训的理解，激发“我是上大

人”的自豪感。

活动内容：1.以团支部为单位分组采访优秀校友并写出采访心得；

2.进行采访心得的交流。

第十四部分：祝福母校

活动目的：通过收集国际友人对我校的祝福，传达自己对母校的心意；

活动内容：1.采访国际友人（包括德国留学生和外教）对上大的看法，并请他们为上大的未

来祝福、送出寄语。

2.悉商和国际友人拍照留念并上传到公邮共享。

三、 活动后期

1. 金星在易班上公布获奖结果

2. 绿星在易班上公布花费开销

3. 蓝星公布安全卫生检查结果

4. 红星将图片、文字等材料汇总

5. 负责人汇总，撰写一份总结并上交至易班

活动预期效果

通过每个月至少一次的活动展开，增加了同学之间彼此的情谊，加深了同学们对宿舍楼

这个大家庭的爱，让每一个同学感受到来自宿舍大家庭的温暖，同时为每一个同学提供锻炼自己的平台，让每个同学都有所提高，通过优秀党员的事迹和英语角等活动的展开，让同学们明确大学的目标，让同学们的每一天都丰富多彩。

预算申请

1、 硬纸板：10*10=100元

2、 a4纸：50元

3、 打印费：80元

4、 白板笔：30元

5、 获奖人员一等奖（手工香皂）：350元

6、 其余获奖人员（糖果果冻）：400元

10、书报角、英语角的布置：150元

合计：1160

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