申博个人陈述

一、阐述报考理由（特别是跨一级学科或跨学科门类报考者须具体阐述理由和本人优势所在）

1. 个人兴趣。工作多年后，经历了职场及生活中种种体验后，尤其硕士研究生毕业后，发觉只对科学研究持有兴趣，希望进一步深造学习，提升自己。

2. 个人性格。深度思考的思维方式，愿意踏下心来就某个问题进行深入研究，有提出个人见解的意愿。

3. 工作经历。多年的工作经历，在实践中遇到过各种管理中的问题，为日后的学习和科研工作提供素材和实践平台。

二、汇报研究经历（注：应届生介绍硕士学位论文开题报告及研究进展和已（即将）取得的科研成果等；往届生介绍硕士学位论文概要和已取得的科研成果等。）

硕士学位论文题目：兰州输气分公司激励机制优化研究

硕士学位论文摘要：履行好管道企业的使命就需要员工迅速的成长、尽快的成才，切实在各自领域、各个岗位，独当一面、撑起一摊、带动一片，为企业发展注入不竭的动力。但目前国内管道企业面临的主要问题是：经营管理方式仍显粗放，增效压力尚未有效的传导。全员思想观念转变慢，员工自主学习动力还不够，队伍整体素质能力与会干能干肯干的要求仍有距离，现有的专家人才也存在作用发挥不充分等情况。所以，如何调动管道企业员工的工作积极性，激发出员工的潜能就成为了当务之急的事情。本文以中国石油兰州输气分公司为研究对象，对其内部存在的激励机制的优化战略进行研究，结合激励理论，对激励员工积极性的因素进行基础性的研究，通过对需求层次理论、ERG理论、双因素理论以及期望理论、公平理论的研究，确立了后续对于兰州输气分公司基层员工的走访调查分析的理论模型，针对兰州输气分公司激励机制的现状，并结合所得出的激励现状的调查结果，分析兰州输气分公司在人员激励机制中的薪酬福利、绩效考核、晋升通道、精神激励等方面存在的问题，并对这些问题进行研究，从而制定出具体的优化改进措施。主要包括六方面的内容：首先，对本文的研究背景与意义、内容与方法以及思路与框架进行了介绍；然后，简要介绍了激励的功能涵义以及激励的概念；接着，通过文献研究法、调查问卷分析方法以及深度访谈法，对现阶段兰州输气分公司激励机制的现状、存在的问题以及成因进行分析和研究；再接着，通过分析出的原因从薪酬福利、绩效考核和晋升通道等几个方面提出了优化激励机制的原则和具体措施；同时，也提供了完成各项优化改进方案的保障措施；最后，对全文进行了总结和对未来的展望。

其他成果：苏北公司客户服务体系建设思路（基于大客户关系管理理念）

摘要：天然气体制改革后，市场形势发生巨大发生，如何在竞争中争取到更多客户，使企业获得更大收益成为天然气销售企业亟待解决的问题。大客户关系管理是客户关系管理中最为重要的一部分，并逐步发展成为了其最为前沿的理论。从市场营销角度来看，大客户关系管理是以客户为中心的营销理念和客户关系管理发展的必然结果，它为买卖双方带来增加利润及获得双赢的机会；是通过挖掘有价值的大客户，分析其需求，满足顾客的特定需要，提供更加细致的服务，提高大客户的满意度，培养忠诚的大客户，为企业产生持续的竞争优势。主要包括六方面的内容：首先，简要介绍了大客户关系管理的涵义；其次，阐述了大客户管理团队建设及大客户经理的要求；接着，提出大客户关系管理计划；再接着，对大客户关系管理方案实施要点进行说明；最后，交待了大客户关系管理方案实施的注意事项。

三、攻博研究计划和年进度安排

我将读博期间的计划分为学位课期间的学习计划、课下业余时间安排和老师课题计划安排三部分：

1. 学位课期间的计划安排。在学位课期间应当加强与老师的沟通，及时发现自己的薄弱点从而更及时地弥补，认真学习专业课和公共选修课，更多掌握资源与环境经济相关的专业知识。

2. 课下业余时间安排。充分利用课余时间阅读国内外文献，学习先进方法、思想及选题角度，学以致用，再结合个人工作经历及知识理论，多动脑勤动笔写一些高水平论文。逐步发掘与研究方向及感兴趣课题的深度及高度。多与导师交流探讨，多听取导师的建议和批评。

3. 老师的课题计划安排。结合自身实际能力及知识储备，帮助老师承担相应的课题任务。主要研究方向定位为资源与环境经济等，在课题研究中提高科研能力，发现新问题、新思想、新研究方法。结合课题研究逐步完善个人博士论文，定期向老师汇报研究进展，并根据老师意见不断修改完善论文，从而提高自己的科研能力和水平。