房地产观摩学习有感

第一篇：房地产观摩学习有感

我和春天有个约会

--2014净土智地 **房地产观摩学习有感

2014年3月22日

春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。

作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？

他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“2014**房地产观摩学习团”，3月20日于**集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。

本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：

一、参与项目和人员

↘净土智地湘西自治州参与项目和人员：

保靖翰林华府： 黄琳、彭维、米霞

古丈茶乡新城： 梁军、刘慧、龙灵

古丈天育雅苑：小张

公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）

↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）

↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中铁·世纪山水（占地430余亩，**最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）

2、国盛商业广场（建面20多万方，**最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）

3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/ 接待：林海经理等）

4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）

5、湘盐·晶鑫花园 （参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）

7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）

三、主要收获

一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。

首先，是创新和引领：

一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为**房地产的标杆大盘，确实把**房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为**房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的**房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得**房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路……这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了**更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让**市民有了更好的居住享受。

国盛商业广场，作为**家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创**商业地产崭新的大盘时代，也必将成为**城市商业重心逐步从北**向南乾州转移的标志性事件。

张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。

一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。

这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。

其次，是敬业和执着：

国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；

边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，**房地产的传奇和领军人物，拥有**绝对商业最中心--和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。

印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专 ……此处隐藏6315个字……利金威建设集宁区域分公司的热情好客，重要的是我们吸取了他们很多有价值的经验他们的很多发展理念和措施很值得我们认真学习和借鉴。此次观摩学习感受颇深，受益匪浅，实地的考察参观学习极具特色:

一是：本次参观学习活动内容丰富外出参观学习时间虽然不长，但安排紧凑，通过观摩学习切实的感受到了亿利金威建设集宁区域分公司超强的执行力，看到了我公司和标杆公司存在的差距。

二是：观摩学习活动形式新颖，这次观摩学习大家互比互学，全面领略了亿利金威建设集宁区域分公司的发展亮点。本次外出交流考察通过对标杆公司的实际学习，使得我们把目光投到更远，做到了远近相结合的理念。

三是：观摩学习活动收获显著，这次我们用短暂的时间领略到了亿利金威建设集宁区域分公司超强的精神，更感受到了亿利

资源集团“艰苦奋斗”“敢为人先”“契而不舍”“忠诚执行”的企业精神，感受到了金威公司浓厚的学习氛围，和不断进取创新，推动企业发展的经验，看出了我公司的不足，同时也看到了亿利金威建设分公司在集宁区域发展建设的成果。这不得不使我们感觉到了危机感，但同时也有增加了动力感，今后的有了目标，更足了干劲。还有就是金威建设集宁区域分公司的管理另人信服，亿利金威建设集宁区域分公司作为亿利资源集团下属公司，管理规范化程度高，管理人员责任心强、工作能力强，集宁区域不足100人的管理者，是怎么使的所有工作井然有序的开展值得我们深思。反而我们电石公司体现出一系列弊病例如：管理人员意识淡薄、认识不够深、执行力不够强，部分员工岗位技术水平差，这些因素都将制约着我公司的发展，更深层的就是公司各级领导管理水平有待进一步提升，公司各项管理和技术发展上有待进一步完善。

在参观霸王河治理工程时令所有人吃惊，以前一片黄沙的臭水沟如今变成了一片绿色。霸王河为内陆河，发源于卓资县草垛山北顶，向下流入黄旗海，全长125.9km流域面积889.3k㎡霸王河流经集宁段长20.5kmm/秒，常年来水量为1260万m。霸王河道治理工作又是亿利资源集团又一重大创举，王文彪主席不仅开创绿色沙漠，而且投身于民生工程和环境治理工作当中，这也正体现了亿利资源秉承“以人为本”的经营理念。

观摩学习结束后，金威建设集宁区域分公司与达拉特电石分33

公司观摩学习人员举行了经验交流座谈会，座谈会中亿利金威集宁区域分公司总经理王总就集宁区域的总体规划及具体项目以及各工程施工进度节点进行了仔细介绍 ，并对达拉特电石分公司此行表示热列欢迎。达拉特电石分公司王总对金威在集宁区域的创举给予了充分肯定王总说：金威是大家学习的楷模，是全公司的榜样，金威这种“敢于担当”，“敢于奉献”的精神值得我们学习，在今后的工作当中我们将继续学习金威建设集宁区域分公司管理模式，结合实际运用到生产当中，继续坚持绿色、循环、清洁、低碳，的经营理念为打造国内一流电石企业而努力奋斗。

不经历风雨怎么见彩虹，通过观摩学习亿利金威建设公司使我们学习到了很多，亿利金威建设公司是我们学习的榜样，更是我们前行的动力。我坚信在全公司工作人员的不断努力下，在王总的正确带领下，公司将按照集团公司要求，进一步创新经营管理工作，进一步抢抓发展机遇，转变工作思路，提高思想素质，提升产品质量，充分发挥资质优势整合资源，规范管理为亿利能源达拉特分公司开创更加美好的未来而努力奋斗！

第五篇：现代与经典小学语文观摩学习有感

感悟经典 促进成长

——参加第18届现代与经典全国小学语文教学观摩研讨会有感曲广波

“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州” 初到扬州，那里的天气，那里的烟柳，那里的琼花，都带着浓浓的春的气息。来到扬州的美琪学校走进名师的课堂，不禁心生激动，感受经典，领略诗意语文，感受大师风范，心潮澎湃！

参加第18届现代与经典全国小学语文教学观摩研讨会,这里众星云集，张祖庆、王崧舟、孙双金、张学伟、管建刚、赵志祥、蒋军晶??一个个熟悉的名字，只能在电视或网络上见到的名师专家、大师学者，齐聚一堂。全国各地数千位小语同仁带着仰慕之心，带着取经之愿，更带着小语人特有的教育梦想，来到这里，跟专家面对面，心与心地交流。在这里，你可以穿越时空，仰望中华文化长河中的那轮明月；在这里，你可以忘却自我，饱览名师大腕游刃有余的教学艺术；在这里，你还可以尽情领略小语教学无穷的学科魅力，贪婪吮吸现代与经典的文化精髓。

一、诗意的教学，幸福课堂

王崧舟老师执教的《孔子游春》不愧为是小语界的“神话”，诗意课堂，沐浴春风，久久回味。他精湛的教学艺术，充分体现了老师的精心设计，课堂中老师循循善诱，步步巧妙，古筝伴奏将老师的引读与学生悟读融为一体，情境学习瞬间激发了学生的情怀，使学生心动，情动，学习积极性瞬间激发，引起共鸣。在王老师的点拨中，师 1

生对话都在情不自禁中进行，对孔子的敬仰之情自然流露，油然而生，教学重点实现高效的突破。听王崧舟老师的课是一次心灵净化，是一次教法提升，是一次难得学习！王老师是诗意语文的泰斗，他的课堂留给学生诗意的语言、诗意的情感、诗意的表达，幸福的课堂！

二、古诗的节奏，吟唱魅力

赵志祥老师《古诗的节奏》这堂课，完全颠覆了我十多年对语文课堂的概念，让我切身体会到原来语文古诗课可以这样上，你可以安静地读，你也可以摆手势读，你还可以唱出来，自由到想什么调就唱什么调，充分显示出学生在课堂学习中的主动性，古诗的课堂上他总结出“平长仄短韵字延”的规律，激发了学生对于枯燥古诗进行多种吟诵吟唱方式的热情，让学生想张嘴去读，敢张嘴去唱。作为一名年轻的教师，这节课真的深深触动了我，这种语文意识也将永远根植于我的漫漫教学路！

三、朴实的课堂，回归生活

孙双金老师的课堂，娓娓道来，如话家常。他以《庐山的云雾》为载体，与引领学生品味中国语言文字，词语内涵，文章的修辞，令我大开眼界，折服不已。由《庐山的云雾》拓展《雾霾》一文，一个“霾”字，孙老师讲得博古通今，并采用多种形式来让学生充分认识它的危害，因雾霾的危害延伸到每个城市，他的课堂密切联系生活。在拓展《雾霾》一课时，他说了一句“扬州的雾霾治好了，南京的雾霾又刮来了，南京的雾霾治好了，北京的雾霾又刮来了”，因此让学生悟道保护环境是每个人的责任。孙老师把热点话题融入课堂，让学

生不仅关注的是语文学科本身，更关注社会实际生活。这就是生活中学语文，让语文回归生活！

“现代与经典”的课堂让我们看到了课堂的平等开放，学生的快乐学习。“教学是一门艺术”，名师们的课堂把这门艺术演绎的精彩纷呈，让所有听课教师不自觉地陶醉在他们的教学艺术中。名师们出神入化的设计、轻松灵动的课堂、精彩纷呈的互动、智慧优美的语言以及他们所表现出来的知识视野、文化底蕴、创新思想、人格魅力，无不让听课的教师由衷地赞叹与折服。精彩的课堂，源于老师解读文本功夫之深，其解读文本功夫，源于深厚的学养，让我们在提升学养方面多下点功夫吧！

此次扬州学习之行，是现代与经典的融合，老师们是“高山仰止，景行行止，虽不能至，然心向往之。”